Points forts:
- Avant d'organiser une réunion en face à face, le capital-risqueur Marc Cohen voulait entendre les fondateurs décrire leur entreprise et leur vision dans leurs propres mots.
- Plutôt que d'organiser plusieurs réunions de présentation, Marc s'est tourné vers les vidéos asynchrones grâce à Willo.
- Conçu pour le recrutement de gros volumes, les fonctions de partage et les intégrations de Willo le rendaient parfait pour le cas d'utilisation des VC qui examinaient les présentations avant de prendre rendez-vous.
Avec l'approche d'un capital-risque de la Silicon Valley et la mentalité de partenariat d'un family office, Marc Cohen, fondateur et associé unique de unbundled vc, s'efforce de soutenir des fondateurs exceptionnels et de les aider à développer leur entreprise. Si tout se passe bien, il génère de la richesse pour sa famille grâce à sa thèse de "l'investissement incroyable".
Il est habitué au déluge de présentations qu'un investisseur en capital-risque est amené à recevoir et a été initié à l'idée des présentations vidéo dans son rôle précédent chez 1818 Venture Capital.
Mais avec le dégroupage, il avait un besoin unique : étant sur la petite île de Guernesey, il est peu probable que des fondateurs passent à son bureau. Pourtant, il ne voulait pas simplement rester assis sur des appels Zoom toute la journée. Il s'est tourné vers Willo pour faire des présentations vidéo structurées et asynchrones sa solution de prédilection pour en savoir plus sur un fondateur avant d'organiser une réunion de suivi.
Le problème : vouloir entendre les fondateurs dans leurs propres mots
Pour que la thèse d'investissement de Marc fonctionne, il doit connaître l'entreprise de fond en comble avant d'y investir de l'argent. Bien qu'il procède à des vérifications préalables et à sa propre auto-évaluation à un stade ultérieur du processus, il a découvert que la meilleure façon de se renseigner sur une entreprise est beaucoup plus simple : écouter les propres mots du fondateur.
"Les meilleurs fondateurs sont capables de décrire leur entreprise de manière convaincante et concise", a déclaré Marc.
Écouter les fondateurs parler de leur propre entreprise remplit deux fonctions pour Marc
- Il apprend à connaître le métier.
- Il apprend si les fondateurs connaissent suffisamment leur propre entreprise pour l'expliquer succinctement.
Ces deux éléments sont essentiels pour choisir les fondateurs et les entreprises à soutenir.
Mais il n'a tout simplement pas assez de temps dans la journée (ni l'envie) de rester assis sur des appels Zoom toute la journée. Et comme il vit sur la petite île de Guernesey, au large des côtes britanniques, il est peu probable qu'il se rende à un événement de réseautage technologique et qu'il entende des dizaines de présentations en direct en une seule soirée.
Il lui fallait une meilleure solution. Il avait utilisé des présentations vidéo dans son ancien rôle chez 1818 Venture Capital et se demandait si elles pourraient l'aider cette fois-ci également. Mais Marc voulait une solution qui englobe l'ensemble du processus. Il ne s'agissait pas de demander aux gens de se filmer et de les envoyer via un lien Google Drive ou WeTransfer. Il avait besoin d'une plateforme complète pour que toutes les informations soient centralisées, facilement accessibles et sécurisées.
En fin de compte, il a décidé d'utiliser Willo comme fournisseur privilégié pour recevoir des messages vidéo à grande échelle.
La solution : des présentations vidéo asynchrones avec Willo
La mise en œuvre a été simple pour Marc. Bien que Willo ait été conçu à l'origine pour le recrutement et les RH, il n'a pas eu besoin de personnaliser ou de configurer la plateforme - elle a fonctionné d'emblée pour recevoir des présentations de capital-risque à grande échelle.
En particulier, deux caractéristiques de Willo ont rendu la plateforme parfaite pour lui :
- Fonctionnalité de partage: Willo permet le partage sécurisé de vidéos spécifiques et d'autres informations, ce qui permet à Marc de partager facilement avec d'autres parties prenantes en toute sécurité.
- Intégration Zapier: La solution sans code de Zapier a permis à Marc de connecter facilement Willo au reste de sa pile technologique d'investissement.
Après avoir reçu de nombreux pitchs vidéo et effectué des investissements sur la base de ceux-ci dans le passé, Marc a remarqué une tendance lourde : les personnes qui s'en sortaient bien dans un pitch vidéo avaient tendance à créer des entreprises plus solides. Et cela signifiait un meilleur rendement pour Marc et son fonds.
"Nous avons constaté qu'il existait une corrélation très forte entre les performances des présentations vidéo et les entreprises dans lesquelles nous avons investi", a déclaré Marc.
Prochaine étape : mise à l'échelle avec la vidéo asynchrone
Les présentations vidéo asynchrones réalisées à l'aide de Willo constituent désormais la première étape pour tous les fondateurs qui souhaitent rencontrer Marc. Il ne s'agit pas toujours d'une présentation, parfois c'est juste une vidéo d'introduction expliquant ce que fait une personne et qui elle est. Et c'est essentiel pour permettre à Marc d'apprendre à connaître les fondateurs.
Si l'introduction vidéo se passe bien, Marc prend rendez-vous. Mais ce processus lui permet de visionner beaucoup plus d'argumentaires, de gérer plus de flux d'affaires et de filtrer la qualité avant de consacrer son temps à une réunion en direct.
"Il est important pour moi d'entendre parler de l'entreprise dans les propres mots du fondateur avant d'accepter de le rencontrer", a déclaré Marc.
